Akademia zarządzania
sprzedażą

Zwiększ skuteczność działań menedżerskich
Skontaktuj się z nami
Dowiedz się więcej

Dla kogo jest program?

Jeżeli jesteś menedżerem lub dyrektorem sprzedażyna rynku pierwotnym i na co dzień:

  • osiągasz w swoim zespole wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań;
  • czujesz znaczącą dysproporcję zaangażowania w relację menedżer-doradca, a czasem to wręcz tobie bardziej zależy na tym, żeby twój człowiek zarobił pieniądze.
  • nadajesz na różnych falach ze swoim zespołem, czyli z uwagi na różnice pokoleniowe nie do końca się wzajemnie rozumiecie, a przez to nie wiesz, jak zmotywować swoich podopiecznych.
  • nie masz pomysłu na to, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, a walcząc o wynik szukasz ratunku w konkursach czy nagrodach.
  • twoi doradcy cierpią na tzw. „wyuczoną bezradność”, czyli bez twojej pomocy lub bez lead’ów na klientów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji.
  • wiele aktywności menedżerskich robisz na wyczucie, bo nie zostałeś do tego odpowiednio przygotowany/a, ale chcąc nie chcąc, musisz się z różnych przyczyn tym zajmować.

Akademia zarządzania Sprzedażą

Akademia Zarządzania Sprzedażą to kompletny program wdrożeniowy dla menedżerów i dyrektorów sprzedaży na rynku pierwotnym, opracowany na podstawie metodyki Sandler Management Solutions® oraz naszych własnych doświadczeniach w zarządzaniu sprzedażą i wieloletniej współpracy menedżerskiej z doradcami. Nasz program gruntownie i praktycznie przygotuje cię do roli lidera sprzedaży, które podzieliliśmy na:

  • 49h warsztatów stacjonarnych podzielonych na siedem 7-godzinnych sesji;
  • 2-tygodniowe odstępy między sesjami na wdrożenie poznanej wiedzy;
  • kameralne kilkunastoosobowe grupy;
  • pracę warsztatową z aktywnym udziałem uczestników;
  • praktyczny trening z natychmiastowym feedbackiem konsultanta;
  • otrzymasz unikatowe materiały dydaktyczne Sandler Management Solutions®

Harmonogram spotkań

Dzień 1. Zarządzanie zespołem

  • Podstawowe zasady bycia menedżerem.
  • Czy, kiedy i jak zarządzać przykładem.
  • Z kim pracujemy na co dzień – jak rozpoznać różne typy współpracowników i do nich skutecznie dotrzeć.
  • Budowanie sprawczości i samodzielności u agentów.

Dzień 2. Zarządzanie sprzedażą

  • Ustalanie zasad współpracy na linii menedżer-doradca, aby stały się fundamentem dwustronnej relacji na lata.
  • Ustalanie celów tak, by nie były tylko marzeniami.
  • Weryfikacja celów i planowanie konkretnych aktywności, które służą ich realizacji.

Dzień 3. Komunikacja i motywacja.

  • Prowadzenie rozmów okresowych z członkami zespołu - częstotliwość, forma i struktura.
  • Motywowanie współpracowników, czyli jak wpłynąć na ich zaangażowanie.
  • Komunikacja jako narzędzie do polepszenia relacji w zespole - wstęp.

Dzień 4. Wzmacnianie menedżera i zespołu.

  • Komunikacja z zespołem, czyli na co zwrócić uwagę i jakich błędów unikać.
  • Zasady udzielania informacji zwrotnej, czyli o co zadbać oprócz właściwej formy.
  • Zależność komunikacji od stylu zachowań poszczególnych współpracowników.

Dzień 5. Rozwijanie współpracownika.

  • Z jakich stylów przywództwa może korzystać menedżer i jak dopasować je do sytuacji?
  • Kiedy i jak warto rozwijać poszczególnych członków zespołu i z jakich technik korzystać?
  • Jak przygotować się do rozmowy rozwojowej?

Dzień 6. Delegowanie zadań.

  • Na jakim etapie rozwoju współpracownika warto delegować mu zadania?
  • Jak delegować, czy i kiedy monitorować postępy w wykonaniu zadania, a także kiedy i jak rozliczać z jego realizacji?
  • Jak zmierzyć kompetencje członków zespołu względem zadań, z jakimi się mierzą?

Dzień 7. Rekrutacja.

  • Kogo szukać do pracy i jak ustalić te kryteria?
  • Jak zachęcić do współpracy, a przy tym dostosować przekaz do odpowiedniego pokolenia oraz stylu zachowań?
  • Jak przeprowadzić efektywną rozmowę rekrutacyjną.

Co z tego wyniesiesz?

Dzięki Akademii Zarządzania Sprzedażą na rynku pierwotnym:

  • zrozumiesz członków swojego zespołu, poznasz ich motywatory i nauczysz się z nimi pracować tak, aby przynosili firmie najlepsze możliwe rezultaty;
  • poznasz narzędzia do budowania trwałych relacji biznesowych z twoimi doradcami, zbudujesz fundamenty do rozwoju i rozbudowania zespołu w długim okresie;
  • nauczysz się stawiać cele, weryfikować prawdopodobieństwo ich realizacji, a tym samym zarządzać wynikiem finansowym;
  • opanujesz techniki komunikacyjne, które pozwolą twoim doradcom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje od menedżera;
  • zwiększysz efektywność pracy twoich ludzi, rozwiniesz ich umiejętności, nie tylko sprzedażowe, a być może zobaczysz też możliwości rozwoju zespołu o kolejnych menedżerów, co zwolni twoje moce przerobowe;
  • poznasz sposób na sprawdzenie tego, na jakim poziomie kształtują się nastawienia i kompetencje członków twojego zespołu.
  • zaczniesz osiągać wyniki, które zawsze chciałaś/eś osiągać!

Partner strategiczny

Pracujemy z najlepszymi

Zostaw
wiadomość

Start 16 marca 2025!
Liczba miejsc jest ograniczona.
Decyduje kolejność zgłoszeń
Klinika Dewelopera Akademia Sprzedaży Akademia Zarządzania Diagnoza 360° Kim jesteśmy Kontakt
Polityka kontaktu Polityka prywatności